Alıcıya odaklanan, 13 dil konuşan anahtar teslimi hizmet ve alıcıların kendi ülkelerindeki acenteleriyle FÃ ¡bio Neves, bölgedeki emlak piyasasında devrim yaratıyor.

Fà-biyo Neves

FÃ ¡bio Neves büyüdü, Pazarlama ve İşletme Yönetimi okudu ve profesyonel kariyerine Lüksemburg'da başladı. 2022'de Portekiz'e dönmeye karar verdi ve karısı Brigitte Tavares'in memleketi Arcos de Valdevez'e yerleşmeye başladı. İddialı hedefi, kuşkusuz, “bölgedeki emlak piyasasında devrim

yaratmak”.

Üç yıl içinde, Esch-Sur-Alzette, Lüksemburg ve Villerupt, Fransa'da sahip olduğu iki emlak şirketine katılan dört ajansı var (biri Arcos de Valdevez'de, ikisi Ponte de Lima'da ve yakında açılacak olan Ponte da Barca'da).

FÃ ¡bio Neves, “Yurtdışında müşterilerimiz olduğunu söylediğimizde, rekabete kıyasla bir fark var: aslında oradayız, kapılarımız açıkken, ancak birkaç ülkede stratejik ortaklarımız da var” diyor.

Kredi: Sağlanan Resim; Yazar: Müşteri;


42 yaşındaki Portekizli-Lüksemburglu işadamı, 22 yaşından beri gayrimenkul sektöründe yer alıyor ve Portekiz'e, ülkenin uluslararası cazibesinin sunduğu fırsatı değerlendirmek ve aynı zamanda yurtdışında öğrendiklerini yeni uygulamalar ve çalışma yolları getirme hırsıyla geldi.

“Her zamankinden farklı olarak, danışmanlarımızı halihazırda piyasada bulunan diğer ajanslar için çalışanlardan işe almıyoruz” diyor.

“Deneyimsiz bile, aradığım şeye sahip olan doğru profile sahip insanları aramayı tercih ediyorum. Eğitim sağlıyoruz ve bu şekilde şirketin değerleri ve misyonuyla uyumlu çalışanların bizimle çalıştığından emin olabiliriz” diye ekliyor.

İşe alımda özellikle değer verdiği yönlerden biri dil yeterliliğidir. Kendisi sekiz dil konuşan ve şu anda Mandarin eğitimi alan FÃ ¡bio Neves, “Tüm ekip arasında 13 dil konuşuyoruz”

diyor.

Emlak şirketinin adı “benmerkezci nedenlerle değil, piyasada zaten yerleşik bir isme sahip olduğumuz gerçeğinden yararlanmak için” şirketin kurucusuyla aynı olduğunu açıklıyor.

Üç Partili Bir Proje

Aslında, Portekiz'deki FÃ ¡bio Neves üç sütuna (ortaklar) dayanmaktadır. İsim taşıyıcısı ve eşi ve ortağı Brigitte Tavares'e ek olarak, projeye büyük bir markadan katılan üçüncü bir ortak olan Joel Barros da var. Brigitte Tavares bir inşaat mühendisidir ve inşaat denetimi konusunda uzmanlaşmıştır. Joel Barros, Arcos de Valdevez ajansından sorum

ludur.

Hizmet düzenlenir, böylece müşterinin bir şey için endişelenmesine gerek kalmaz

FÃ ¡bio Neves'in hizmeti anahtar teslimidir, bu nedenle kadroda bir inşaat mühendisine sahip olmak çok önemlidir.

“Müşteri araziyi satın alır ve yeni evine taşındığı güne kadar başka bir şey için endişelenmesine gerek yok. Her şeyi bize bırakabilirler” diye temin ediyor.

Kredi: Sağlanan Resim; Yazar: Müşteri;


FÃ ¡bio Neves, vergi, muhasebe, kredi, mimarlık, mühendislik ve inşaat denetimi dahil olmak üzere sadık ortakları aracılığıyla müşterilerine yasal hizmetler sunmaya hazırdır.

FÃ ¡bio Neves, “Müşterilerimize her zaman bakıldığını ve herhangi bir nedenle memnun kalmazlarsa doğrudan benimle konuşabileceklerini söylemek çok önemlidir” diye vurguluyor.

FÃ ¡bio Neves'te Ponte de Lima ve genel olarak Alto Minho bölgesinin giderek daha çekici hale geldiği hissi var. “Porto, Braga ve hatta Viana do Castelo'daki pazarlar doymuş durumda. Fiyatlar çok yüksek ve insanlar bunun farkına varıyor. Daha iyi değerlere ek olarak, burada benzersiz bir yaşam kalitesi bulabilirler” diye açıklıyor.

FÃ ¡bio Neves'in müşterileri arasında Amerikalılar, Kanadalılar, İngilizler, Almanlar, Hollandalılar, Fransızlar ve İsrailliler bulunmaktadır.

“Geçenlerde Ponte de Lima şehir merkezinde havuzlu bir çatı katını Amerikalı bir müşteriye rekor bir fiyata sattık. Sadece Porto veya Lizbon'da göreceğiniz türden bir iş ve bunu buraya getirmeyi başardık” diye açıklıyor.

Kendi ülkelerindeki müşterilerle iletişim

“Yabancı müşterileri Portekiz'e gelmeden önce, bazıları bir yıldan fazla bir süredir desteklediğimizi belirtmek önemlidir” diye vurguluyor.

“Artık satıcı olan birçok müşterinin bize geldiği bir noktaya ulaştık ve bu işimizin kalitesinin kanıtı” diye ekliyor.

FÃ ¡bio Neves, daha az yaygın dilleri konuşan, ancak müşterilerin görünmeye başladığı veya gelecekte ilginin artmasının beklendiği bölgelerden gelen temsilcileri olan uluslararası bir ajanstır, örneğin kuzey Hindistan ve Pakistan'da konuşulan Indi veya Lehçe gibi.

FÃ ¡bio Neves, “Son zamanlarda İsrail'e üç satış yaptık ve savaşla birlikte büyümeye devam edecek bir pazar olduğunu biliyoruz, bu yüzden yerel acentelere sahip olmanın çok önemli olduğunu düşünüyoruz” diyor.

Lüksemburg'da çok daha düzenlenmiş bir pazarda çalışmaya alışkın olan FÃ ¡bio Neves, Portekiz'deki düzenlemelerin olmamasına şaşırdı.

Kredi: Sağlanan Resim; Yazar: Müşteri;


“Piyasaya ve özellikle evlerini satmak isteyen müşterilere ciddi şekilde zarar veren şeylerden biri, acentelerin liste almak için fiyat enflasyonudur” diye değerlendiriyor.

“Fiyatı nedeniyle satılmayan bir mülkün işlem görmesinin giderek zorlaştığı ortaya çıktı. Dahası, bu ajanlar piyasayı yapay olarak şişiriyor” diyor. FÃ ¡bio Neves, teknik değerlendirmelere dayalı gerçekçi değerlendirmelerle ve ciddi komisyonlarla çalışır. İşadamı, sektörün standartlar oluşturmak için gerçek yetkiye sahip bir “komisyoncu kuruluna” sahip olması gerektiğini savunuyor.

“Talepten daha fazla arzın olduğu bir paradoks içinde yaşıyoruz, ancak satılık evlerin büyük çoğunluğu şişirilmiş” diye bitiriyor.

FÃ ¡bio Neves geleceğe iyimserlikle bakıyor

“Monão, Valena, Vila Nova de Cerveira'ya genişleyeceğiz ve zamanla Viana do Castelo'ya ulaşacağız. Sadece en iyilerden biri değil, aynı zamanda Alto Minho'daki en büyük emlak ajansı olmak istiyoruz” diye düşünüyor.

İletişim: https://www.fabioneves.pt/