Ориентированная на покупателя, предоставляющая услуги "под ключ", говорящая на 13 языках и имеющая агентов в странах проживания покупателей, компания Fábio Neves совершает революцию на рынке недвижимости в регионе.

Фабио Невес

Фабио Невес вырос, изучал маркетинг и управление бизнесом и начал свою профессиональную карьеру в Люксембурге. В 2022 году он решил вернуться в Португалию и начал обустраиваться в родном городе своей жены Бриджит Таварес, Аркос-де-Вальдевеш. По его признанию, его амбициозная цель - "произвести революцию на рынке недвижимости в этом регионе".

За три года у него уже есть четыре агентства (одно в Аркос-де-Вальдевес, два в Понте-де-Лима и одно, которое скоро откроется, в Понте-да-Барка), которые присоединились к двум принадлежащим ему компаниям по недвижимости в Эш-сюр-Альзетт, Люксембург, и Виллерупте, Франция.

"Когда мы говорим, что у нас есть клиенты за границей, мы видим разницу по сравнению с конкурентами: мы действительно там, с открытыми дверями, но у нас также есть стратегические партнеры в нескольких странах", - говорит Фабио Невес.

Кредиты: Предоставленное изображение; Автор: Клиент;

42-летний португальско-люксембургский бизнесмен работает в сфере недвижимости с 22 лет и приехал в Португалию с желанием использовать возможности, открывающиеся благодаря международной привлекательности страны, а также с амбициями привнести новые методы и способы работы, которым он научился за рубежом.

"В отличие от обычных, мы не набираем консультантов из тех, кто уже работает на рынке в других агентствах", - говорит он.

"Я предпочитаю искать людей с правильным профилем, которые обладают тем, что я ищу, даже без опыта. Мы проводим обучение, и таким образом мы можем быть уверены, что с нами работают люди, соответствующие ценностям и миссии компании", - добавляет он.

Одним из аспектов, который он особенно ценит при подборе персонала, является знание языка. "Вся наша команда говорит на 13 языках", - отмечает Фабио Невес, который сам владеет восемью языками и в настоящее время изучает мандарин.

Название риэлторской компании - Фабио Невес - совпадает с именем ее основателя, "не из эгоцентрических соображений, а чтобы воспользоваться тем фактом, что у нас уже есть известное имя на рынке", - объясняет он.

Трехсторонний проект

На самом деле компания Fábio Neves в Португалии основана на трех столпах (партнерах). Помимо самого носителя имени и его жены и партнера Брижит Таварес, есть еще и третий партнер, Жоэль Баррос, который пришел в проект из крупного бренда. Бриджит Таварес - инженер-строитель и специализируется на надзоре за строительством. Жоэль Баррос отвечает за агентство Arcos de Valdevez.

Сервис организован так, что клиенту не нужно ни о чем беспокоиться

Фабио Невес предлагает услуги "под ключ", поэтому наличие в штате инженера-строителя так важно.

"Клиент покупает землю и больше ни о чем не беспокоится до того дня, когда он въедет в свой новый дом. Они могут оставить все нам", - уверяет он.

Кредиты: Предоставленное изображение; Автор: Клиент;

Компания Fábio Neves готова предложить клиентам юридические услуги через своих постоянных партнеров, включая налоги, бухгалтерский учет, кредитование, архитектуру, проектирование и строительный надзор.

"Очень важно сказать, что о наших клиентах всегда заботятся и что, если они по какой-либо причине не удовлетворены, они могут обратиться непосредственно ко мне", - подчеркивает Фабио Невес.

В компании Fábio Neves считают, что Понте-де-Лима и регион Алту-Минью в целом становятся все более привлекательными. "Рынки Порту, Браги и даже Виана-ду-Каштелу перенасыщены. Цены очень высоки, и люди это понимают. Помимо лучшей стоимости, они могут найти здесь непревзойденное качество жизни", - объясняет он.

Среди клиентов Фабио Невеса - американцы, канадцы, англичане, немцы, голландцы, французы и израильтяне.

"Недавно мы продали крышу с бассейном в центре Понте-де-Лимы американскому клиенту за рекордную цену. Такой бизнес можно увидеть только в Порту или Лиссабоне, а нам удалось привезти его сюда", - объясняет он.

Контакт с клиентами в их родных странах

"Важно отметить, что мы оказываем поддержку иностранным клиентам еще до их приезда в Португалию, причем некоторым из них - более года", - подчеркивает он.

"Сейчас мы достигли того уровня, когда многие клиенты, которые также являются продавцами, обращаются к нам, и это является доказательством качества нашей работы", - добавляет он.

Fábio Neves - это, безусловно, международное агентство, в котором работают агенты, говорящие на некоторых менее распространенных языках, но из регионов, где уже появляются клиенты или где в будущем ожидается рост интереса, например на индийском, на котором говорят в северной Индии и Пакистане, или на польском.

"Недавно мы осуществили три продажи в Израиль, и мы знаем, что после войны этот рынок будет продолжать расти, поэтому мы считаем очень важным иметь местных агентов", - говорит Фабио Невес.

Привыкший работать на гораздо более регулируемом рынке в Люксембурге, Фабио Невес был удивлен отсутствием регулирования в Португалии.

Кредиты: Изображение предоставлено; Автор: Клиент;

"Одна из вещей, которая серьезно вредит рынку и особенно клиентам, желающим продать свое жилье, - это раздувание цен агентами, чтобы получить листинги", - считает он.

"Получается, что недвижимость, которая остается непроданной из-за своей цены, становится все более сложной для заключения сделки. Кроме того, эти агенты искусственно раздувают рынок", - говорит он. Фабио Невес работает с реалистичными оценками, основанными на техническом анализе, и с серьезными комиссионными. Бизнесмен утверждает, что в секторе должен быть создан "совет брокеров", обладающий реальными полномочиями для установления стандартов.

"Мы живем в условиях парадокса, когда предложение превышает спрос, но подавляющее большинство выставленных на продажу домов завышены", - заключает он.

Фабио Невес смотрит в будущее с оптимизмом

"Мы будем расширяться в Монсау, Валенсе, Вила-Нова-де-Кервейра, а со временем доберемся и до Виана-ду-Каштелу. Мы хотим стать не только одним из лучших, но и крупнейшим агентством недвижимости в Алту-Минью", - говорит он.

Контакт: https://www.fabioneves.pt/