למרות שהם עדיין פלח נישה בשוק הנדל"ן היוקרתי, חלק מבעלי הנכסים היוקרתיים מאמצים יותר ויותר מכירות פומביות מקוונות כדי למכור את בתיהם. פעם נדירה, שיטה זו - הנפוצה בארה"ב - צוברת אחיזה בשווקים אירופיים יוקרתיים כמו פריז, לונדון ודרום איטליה, הודות למאמצים של חברות נדל"ן מובחרות כמו דרואוט ונייט פרנק. דו"ח של פייננ של טיי מס בוחן את השינוי המתפתח הזה באופן מכירת בתי יוקרה.

דוגמה אחת כוללת זוג קשיש בסוף שנות ה -80 לחייהם שקנו דופלקס עם מרפסת ברובע השביעי המבוקש של פריז עוד בשנת 2008. כעת הם מחפשים לצמצם לדירה בקומת קרקע עם גינה, הם בחרו לעקוף רישומי נדל"ן מסורתיים ובמקום זאת למכור את ביתם באמצעות מכירה פומבית מקוונת. ההצעה מתחילה ב-7.5 מיליון דולר, כאשר הנכס מגיע למציע הגבוה ביותר

.

מכירות פומביות, שפעם שיטת מכירה ששימשה בעיקר בנכסים במצוקה, הפכו למודל מבוסס למכירת בתי יוקרה בארצות הברית וכעת הן צוברות אחיזה באירופה.

"מה שנראה בעבר כערוץ מכירות של מוצא אחרון, או מונע על ידי הכרח, מאומץ יותר ויותר כדרך אסטרטגית למכירת נכסי יוקרה", אומר דניאל לנגר, מנכ"ל חברת הייעוץ Ãquitã© ופרופסור לאסטרטגיית יוקרה באוניברסיטת פפרדין.

דירה זו בפריז נמכרה באמצעות Drouot.immo, פלטפורמת מכירות פומביות מקוונת של נדל"ן שהושקה בשנת 2024 על ידי Drouot Immobilier, חטיבת מלון דרואוט, בית המכירות הפומביות הוותיק ביותר בצרפת.

נייט פרנק, חברת ייעוץ נדל"ן יוקרתית, השיקה לאחרונה גם חטיבת מכירות פומביות משלה, בשם Venteu.

לדברי Maà "lys de Lummen, נשיא Drouot Immobilier, מכירות פומביות מושכות בעלים שמעריכים את המהירות והחיזוי של המכירה: "הם יודעים שהכל יסתיים בתאריך מוגדר."

בין הנכסים שהוזכרו על ידי הרציף ניתן למצוא טירה בעמק הלואר, בית פרובנסאלי ווילה בקאן, כולם עם מחירים התחלתיים מעל 500,000 יורו. יוצא מן הכלל הוא בית בפירנאים, שהמכירה הפומבית שלו החלה ב 29

9,000 יורו.

לדברי דה לומן, 20% מהבתים במכירה פומבית היו בעבר בשוק המסורתי ללא הצלחה. רובם פנו ישירות למכירה פומבית כאופציה הראשונה שלהם, בחיפוש אחר שקיפות, מהירות ונראות. "מכירות פומביות ביתיות יוקרתיות מאפשרות לך למכור טירה או פנטהאוז באותה יעילות כמו יצירת מופת", הוא מסכם.

התנאים הנוכחיים בשוק הנדל"ן היוקרתי משפיעים על החלטות המכירה של בעלי הבתים. היקף העסקאות ירד כמעט בכל המגזרים, ולבתי יוקרה רבים לוקח זמן רב יותר למכור - הצעה קשה עבור מוכרים רבים

.

על פי לשכת הנוטריונים בפריז, מכירות נכסי היוקרה ירדו במחצית השנייה של 2024, וירדו לרמות נמוכות אף יותר מאלו שנראו במהלך המגיפה. בלונדון, עסקאות הכוללות בתים בשווי של מעל 10 מיליון דולר צנחו ב -37% ברבעון הראשון של 2025 בהשוואה לתקופה המקבילה אשתקד, עם הגבלות על קונים זרים שתרמו לירידה, על פי נייט פרנק

.

בינתיים, שוק הנדל"ן היוקרתי בארה"ב נותר יציב יחסית. ערים כמו ניו יורק, פאלם ביץ', לוס אנג'לס ומיאמי ממשיכות להוביל במכירות של מעל 10 מיליון דולר - שנייה רק לדובאי. עם זאת, למרות העניין המתמשך, הקצב נותר איטי: בשנת 2024 לקח לבתי יוקרה בממוצע 319 ימים למכור, על פי נתוני Concierge Auctions.

בית מכירות פומביות אמריקאי זה, בבעלות חלקית של סותבי'ס, שולט בפלח המכירות הפומביות של בתי היוקרה בארה"ב, מקבל רק 5% מהנכסים הרשומים ושולט ב -85% מהשוק העולמי. מאז 2008, החברה מכרה נכסים בשווי של יותר מ -4 מיליארד דולר (3.448 מיליארד דולר) ב -46 מדינות ו -35 מדינות

.

בשנת 2024 מכרה Concierge Auctions כמה נכסים מעל 20 מיליון דולר, בעוד אלסופ בבריטניה שברה שיאים עם 610 מיליון ליש"ט במכירות פומביות, אם כי רובם היו מתחת לקצה העליון.

למרות שפלטפורמות כמו Drouot.immo מספקות צפיות אישיות ורישום לפני מכירה פומבית, כמעט מחצית מהקונים אף פעם לא רואים את הנכס, לדברי סמית. - הם קונים על סמך סיורים וירטואליים ותיעוד משפטי - כגון מפות, ייעוד או דוחות טכניים - ממש כמו במכירה פומבית של מכוניות קלאסיות.

העניין הגובר מונע על ידי דור חדש של קונים המורגלים לפלטפורמות דיגיטליות. "עבורם, מכירות פומביות הן טבעיות, מהירות ומרגשות, בניגוד לשיטות מסורתיות, שיכולות להיראות מיושנות", אומר פרופסור דניאל לנגר.

האמריקאים מייצגים כמחצית מהמציעים במכירות פומביות של ונטאו, כולל שני נכסים שנמכרו לאחרונה ליד מטרה, בדרום איטליה. אחד מהם נמכר תמורת 1.95 מיליון דולר - 825,000 מעל ההערכה הגבוהה.

העתיד יגיד אם הפיחות של הדולר ישפיע על האינטרס האמריקאי בנדל"ן האירופי. הקונים הנותרים מגיעים מצפון ומזרח אירופה, במיוחד שוודים, המייצגים 5% מבסיס הלקוחות

.

למרות הצמיחה, מכירות פומביות נדל"ן אינן חסינות מפני מחלוקת: יש תביעות בארה"ב בגין שימוש לכאורה במציעים מזויפים לניפוח מחירים. והם לא תמיד מביאים למכירות. לדוגמה, שני נכסים שנמכרו במכירה פומבית בלונדון על ידי סותבי'ס במאי, במחירי בסיס של 8 מיליון ליש"ט ו -3 מיליון ליש"ט, בוטלו לאחר שהצעות המחיר נחשבו נמוכות

.