العقارات الفاخرة تتحول نحو المبيعات القائمة على المزاد

حين لا يزال بعض مالكي العقارات الراقية جزءًا متخصصًا من سوق العقارات الفاخرة، إلا أنهم يتبنون بشكل متزايد المزادات عبر الإنترنت لبيع منازلهم. هذه الطريقة التي كانت نادرة في السابق، اكتسبت هذه الطريقة - الشائعة في الولايات المتحدة - زخمًا في الأسواق الأوروبية المرموقة مثل باريس ولندن وجنوب إيطاليا، وذلك بفضل جهود شركات العقارات الفاخرة مثل Drouot و Knight Frank. يستكشف تقرير فاينانشال تايمز هذا التحول الناشئ في كيفية بيع المنازل الفاخرة.

ومن الأمثلة على ذلك زوجان مسنان في أواخر الثمانينيات من العمر قاما بشراء شقة دوبلكس مع شرفة في الدائرة السابعة المرغوبة في باريس في عام 2008. يتطلعون الآن إلى تقليص الحجم إلى شقة في الطابق الأرضي مع حديقة، وقد اختاروا تجاوز قوائم العقارات التقليدية وبيع منزلهم بدلاً من ذلك من خلال مزاد عبر الإنترنت. تبدأ المزايدة من 7.5 مليون يورو، مع ذهاب العقار إلى صاحب أعلى سعر

أصبحت المزادات، التي كانت ذات يوم طريقة بيع تستخدم أساسًا للعقارات المتعثرة، نموذجًا راسخًا لمبيعات المنازل الفاخرة في الولايات المتحدة وتكتسب الآن زخمًا في أوروبا.

يقول دانييل لانجر، الرئيس التنفيذي لشركة الاستشارات Ãquitã© وأستاذ استراتيجية الرفاهية في جامعة Pepperdine: «ما كان يُنظر إليه في السابق على أنه قناة مبيعات كملاذ أخير، أو بدافع الضرورة، يتم اعتماده بشكل متزايد كطريقة استراتيجية لبيع العقارات الفاخرة».

تم بيع هذه الشقة في باريس من خلال Drouot.immo، وهي منصة مزادات عقارية عبر الإنترنت تم إطلاقها في عام 2024 من قبل Drouot Immobilier، قسم فندق Drouot، أقدم دار مزادات في فرنسا.

كما أطلقت شركة Knight Frank، وهي شركة استشارية عقارية فاخرة، مؤخرًا قسم المزادات الخاص بها، المسمى Venteu.

وفقًا لـ Maã «lys de Lummen»، رئيس Drouot Immobilier، تجذب المزادات المالكين الذين يقدرون سرعة البيع وإمكانية التنبؤ به: «إنهم يعرفون أنه سيتم الانتهاء من كل شيء في تاريخ محدد».

من بين العقارات التي ذكرتها المنصة قلعة في وادي لوار، ومنزل بروفيناس، وفيلا في مدينة كان، وكلها بأسعار تبدأ من 500 ألف يورو. الاستثناء الوحيد هو منزل في جبال البرانس، بدأ مزاده بسعر 299

وفقًا لـ de Lummen، فإن 20٪ من المنازل المعروضة بالمزاد كانت في السابق في السوق التقليدية دون نجاح. تحول معظمهم مباشرة إلى المزاد كخيار أول، بحثًا عن الشفافية والسرعة والرؤية. ويخلص إلى أن «مزادات المنازل الفاخرة تسمح لك ببيع قلعة أو بنتهاوس بنفس كفاءة تحفة فنية».

تؤثر الظروف الحالية في سوق العقارات الفاخرة على قرارات بيع أصحاب المنازل. انخفض حجم المعاملات في جميع القطاعات تقريبًا، وتستغرق العديد من المنازل الفاخرة وقتًا أطول للبيع - وهو عرض صعب للعديد من البائعين

وفقًا لغرفة كتاب العدل في باريس، انخفضت مبيعات العقارات الفاخرة في النصف الثاني من عام 2024، وانخفضت إلى مستويات أقل حتى من تلك التي شوهدت خلال الوباء. في لندن، انخفضت المعاملات المتعلقة بالمنازل التي تزيد قيمتها عن 10 ملايين دولار بنسبة 37٪ في الربع الأول من عام 2025 مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق، مع القيود المفروضة على المشترين الأجانب التي ساهمت في الانكماش، وفقًا لنايت فرانك.

وفي الوقت نفسه، ظل سوق العقارات الفاخرة في الولايات المتحدة مستقرًا نسبيًا. تستمر مدن مثل نيويورك وبالم بيتش ولوس أنجلوس وميامي في الصدارة في المبيعات التي تزيد عن 10 ملايين دولار في الثانية فقط إلى دبي. ومع ذلك، على الرغم من الاهتمام المستمر، لا تزال الوتيرة بطيئة: في عام 2024، استغرق بيع المنازل الفاخرة 319 يومًا في المتوسط، وفقًا لبيانات من Concierge Auctions.

تهيمن دار المزادات الأمريكية هذه، المملوكة جزئيًا لشركة Sotheby's، على قطاع مزادات المنازل الفاخرة في الولايات المتحدة، حيث تقبل 5٪ فقط من العقارات المدرجة وتسيطر على 85٪ من السوق العالمية. منذ عام 2008، باعت الشركة عقارات تزيد قيمتها عن 4 مليارات دولار (3.448 مليار دولار) في 46 ولاية و35 دولة.

في عام 2024، باعت شركة Concierge Auctions العديد من العقارات التي تزيد قيمتها عن 20 مليون دولار، في حين حطمت Allsopp في المملكة المتحدة الأرقام القياسية مع 610 مليون جنيه إسترليني في مبيعات المزادات، على الرغم من أن معظمها كان أقل من المستوى الأعلى.

على الرغم من أن منصات مثل Drouot.immo توفر مشاهدات شخصية وتسجيلًا قبل المزاد، إلا أن ما يقرب من نصف المشترين لا يرون العقار فعليًا، وفقًا لسميث. «إنهم يشترون بناءً على الجولات الافتراضية والوثائق القانونية - مثل الخرائط أو تقسيم المناطق أو التقارير الفنية - تمامًا كما هو الحال في مزاد السيارات الكلاسيكية.»

الاهتمام المتزايد مدفوع بجيل جديد من المشترين الذين اعتادوا على المنصات الرقمية. «بالنسبة لهم، المزادات طبيعية وسريعة ومثيرة، على عكس الطرق التقليدية، التي قد تبدو قديمة»، كما يقول البروفيسور دانيال لانجر.

يمثل الأمريكيون حوالي نصف مقدمي العطاءات في مزادات Venteu، بما في ذلك عقارين تم بيعهما مؤخرًا بالقرب من ماتيرا، في جنوب إيطاليا. تم بيع أحدهم بمبلغ 1,95 مليون يورو 825.000 فوق التقدير المرتفع.

سيحدد المستقبل ما إذا كان تخفيض قيمة الدولار سيؤثر على الاهتمام الأمريكي بالعقارات الأوروبية. يأتي المشترون الباقون من شمال وشرق أوروبا، وخاصة السويديين، الذين يمثلون 5٪ من قاعدة العملاء.

على الرغم من النمو، فإن المزادات العقارية ليست محصنة ضد الجدل: هناك دعاوى قضائية في الولايات المتحدة بسبب الاستخدام المزعوم لمقدمي العطاءات المزيفين لتضخيم الأسعار. ولا تؤدي دائمًا إلى المبيعات. على سبيل المثال، تم سحب عقارين تم بيعهما في مزاد علني في لندن من قبل دار سوثبي للمزادات في مايو، بأسعار أساسية تبلغ 8 ملايين جنيه إسترليني و3 ملايين جنيه إسترليني، بعد اعتبار العطاءات منخفضة